營銷部 部長 凌以桂：

我在揚州順昌成立初期以兼職的身份加入，起步時的揚州順昌軟、硬件設施都很糟糕。員工不足、技術也不專業、貨源少，那個時候我算是隊伍里僅有的“專業人員”，于是我就攬下了這個“老師傅”的職責，依稀記得，當時如何教工人打包、如何裝車，更好的節省空間，保證一車來的貨一車回去，盡可能的替公司節約成本。

2016年我就正式加入了揚州順昌，帶領團隊負責業務開拓，對于發展客戶，我沒有什么高大上的方法，就一點，也是我常跟我的團隊說的“臉皮要厚，一次不行就再跑一次，不厭其煩”，貨必須要來，不能讓工廠閑著。

在揚州，我們算是“外來戶”，很多本地客戶不認可，這片土地上又有著太多太多的本地同行，他們有這天時地利人和的資源，和客戶都是有著多年的交情，想讓這些客戶掉頭，談何容易，而客戶資源也非常有限，一個詞形容就是“狼多肉少”。

有那么一家客戶，我們跑了近十次，每天跟上班打卡一樣來到客戶的工廠，第一次在客戶不情愿的接待下做個公司的介紹，之后就是數日的不待見，盡管如此，我們依舊天天到場，盡量不打擾客戶的正常工作，在能幫上忙的時候搭把手，久而久之，客戶從無視，到見面了會跟你打招呼，到嘗試著給我們一點點貨試做，到后來的認可我們的水平。這一單跟的不容易，卻也給了我們很大的信心。

生產部 經理 程敏：

回憶起公司成立初期，那有太多太多的故事了，但是要說特別艱苦特變難忘的，哈哈，都是分內事，沒什么特別之處。

2014年，當時公司只有王總、我還有一個領班，就我們三個人，然后組建團隊，招聘工人。一開始進來的工人都是本地的年輕小伙子，什么都不會，我們就手把手的教，最慘的是，活兒教會了，人也走完了。然后又要從頭再來，一點一點的積攢，一直發展到現在，還算是穩定了。

由于人員少，我們連續半年，工作17/8小時，上料、鍍鋅、裝貨…當時也沒有圍墻也沒有門衛看守，工廠最值錢的怕是就是地上的這些鋅錠了，我們三人輪流看守，怎么看呢，直接睡在鋅錠上，要偷，連人一起偷吧。

當時工廠有個大煙囪，經常會向外面排“煙”，就發生過周圍村民堵門鬧事實踐，他們總以為那是生產廢氣，有毒，會影響他們的生活環境，更有甚者半夜翻墻進來搶設備遙控器，關設備。那段時間總是把人搞得疲憊不堪，其實那只是我們燒鍋爐的水蒸氣，完全無害，每次解釋總是不接受，后來實在沒辦法，請來了環保局的工作人員和村民代表一同進廠對這個往外排的“煙”，進行檢測，結果很明顯，自然不是什么有毒氣體，就是燒鍋爐產生的水蒸氣，而后漸漸我們和周圍的村民關系也就緩和了不少。隨著周圍村莊的搬遷，這件事也就徹底解決了。

回憶起來，條件雖然艱苦，但是很充實，很踏實，看著公司一點點壯大我們也很欣慰、很滿足。

機修師 屠小清：

“沒什么特別的，這都是我， 應該做的……”

見到屠師傅的時候，他很靦腆，帶一點點緊張，如是說著。

在我的引導下，他才慢慢的進入狀態，回憶起他的那些“小事”

我之前雖然也做機修，但是來到這里后，發現很多新設備都沒見過的，更不要談怎么修了，打電話給設備的工程師，首先故障描述就不清數，所以遠程維修指導也變得不靠譜，生產又著急，這邊維修又陷入僵局，這讓我非常頭疼。沒有什么好辦法，只能拿著說明書蹲在機器旁邊反復和設備對照，一點點琢磨，這個環節出故障，那我就從上個環節開始研究，一點點拆再一點點裝。每一個故障我都當做是一次學習，24小時隨叫隨到，我經常在睡夢中被電話叫醒，來處理故障，久而久之我也算是一名稱職的機修師了，對于公司所有機器的絕大部分故障，沒有百分百也有百分之八九十的把握。

說著說著，神態中流露著自豪的樣子。

這是一次心靈的回顧之旅，我們通過文字感受了揚州順昌在成立初期的困難，以及團隊與企業共成長的初心，故事很簡單，沒有轟轟烈烈、沒有驚心動魄，有的是這個團隊的一腔熱血，拼搏和奉獻，他們將這一切刻入骨子形成習慣，強烈的危機感以及公司賦予他們肩上的責任，迫使他們不斷前行。

揚州順昌總經理王毅說：“我們的故事有很多很多，苦的甜的，回想起來還歷歷在目,但是我一直認為我們做的還遠遠不夠，我們還有更大的目標要去拼，要走出揚州，輻射周邊，占領國內更大的市場。”